Vanzari consultative_modul Andrei Anghel

CURS E-LEARNING – VÂNZĂRI CONSULTATIVE AKRO

Bine ai venit în cadrul departamentului comercial AKRO.

Scopul acestui curs este să te ajute să înțelegi: cum calificăm corect leadurile; cum construim relații cu clienții; cum facem follow-up eficient; cum negociem fără să intrăm direct în război pe preț; cum vindem consultativ și oferim soluții complete.

La AKRO nu vindem doar produse. Vindem soluții complete de filtrare și tratare apă.

Diferența dintre un simplu vânzător și un consultant de soluții este capacitatea de a:

• înțelege contextul clientului;
• identifica problema reală;
• construi o soluție relevantă;
• ghida clientul către o decizie corectă.

CONCLUZIE FINALĂ

La AKRO:

• nu vindem produse;
• vindem soluții;
• construim relații;
• dezvoltăm consultanți, nu simpli vânzători.

Succesul vine din: disciplină - curiozitate - structură - consistență.

Mai multă valoare oferită clientului = mai multă valoare pentru tine.